Выбор стратегии: матрицы стратегического портфельного анализа. БКГ

В условиях развивающихся рыночных отношений каждый участник рынка должен обладать достаточной гибкостью, чтобы оперативно реагировать на изменения, происходящие на рынке. В следствии чего, необходимо отслеживать эффективность существующей системы с целью достижения лучших практических результатов в будущем и своевременно изыскивать новые ресурсы для повышения результативности своей деятельности, чтобы всегда оставаться впереди соперников. Определение стратегии развития может производиться и на основе портфельного анализа. Матрица БКГ рассматривает направления хозяйственной деятельности в двух измерениях. По вертикальной оси откладываются темпы роста сегментов рынка, которые используются в качестве переменной, характеризующей его привлекательность. В данном случае быстро растущие рынки являются более привлекательными за счет расширяющегося спроса. Средняя точка между высокой и низкой скоростью роста зависит от конкретной отраслевой специфики.

Матрица Бостонской). консультационной группы (

Избыток средств от"дойных коров" должен использоваться для развития выбранных"вопросови выращивания развивающихся"звезд". Долговременные цели состоят в укреплении позиции"звезд" и превращении привлекательных"вопросов" в"звезды", что сделает портфель компании более притягательным. Если компания испытывает недостаток в"дойных коровах","звездах" или"вопросах", то должны быть предприняты уступки и"раздевание" для сбалансирования портфеля.

Портфель должен содержать"звезды" и"диких кошек" в количествах, достаточных для обеспечения здорового роста компании, и"дойных коров" - для обеспечения инвестициями"звезд" и"вопросов". Ценовая эластичность спроса измеряется отношением процентного изменения величины спроса на товар к процентному изменению его цены.

21 способ повысить эффективность бизнеса Брайан Трейси бизнес- единицы или нового направления бизнеса, найдите человека, зарплата которого Когда-то «дойные коровы» были главным товаром или услугой компании.

Он основывается на теории жизненного цикла товара. Метод был разработан в начале х . Матрица можно использовать для определения приоритетов в товарном ассортименте организационной бизнес единицы. Для обеспечения долгосрочного процесса создания ценности компания должна иметь ассортимент товаров - как товаров с высоким потенциалом роста, требующих вложений денежных средств, так и товаров с низким потенциалом роста, поставляющих денежные средства.

Матрица содержит два параметра: Основная идея заключается в следующем: Звезды высокий рост, высокая доля на рынке Звезды используют большое количество денежных средств. Звезды являются лидерами в бизнесе компании. Поэтому они должны также производить большое количество денежных средств. Звезды часто находятся на грани баланса в отношении чистого денежного потока.

Однако надо попытаться удержать долю Звезд на рынке, потому что наградой за это будет приобретение данной бизнес единицей статуса Дойной коровы .

Методы матричного анализа стратегического портфеля бизнеса Цели и основные этапы портфельного анализа. Стратегический анализ диверсифицированной компании получил название портфельного анализа. Портфель предприятия, или корпоративный портфель, — это совокупность относительно самостоятельных хозяйственных подразделений стратегических единиц бизнеса , принадлежащих одному владельцу. При этом оценивается относительная привлекательность рынков и конкурентоспособность предприятия на каждом из этих рынков.

Цель портфельного анализа — согласование бизнес-стратегий и распределение финансовых ресурсов между хозяйственными подразделениями компании. Процесс нормального анализа включает четыре этапа и осуществляется по следующей схеме.

Начните с количественных показателей вашего бизнеса. Не забудьте разделить ваши бизнес-единицы на «звезд», «дойных коров», «трудных.

Что такое матрица БКГ? В основе матрицы БКГ заложено две гипотезы: Основной смысл модели в 1 предложении: Какие товары можно анализировать в модели БКГ? Отдельные направления бизнеса компании, не связанные между собой. Например, страхование и производство газированных напитков Отдельные группы товаров, реализуемые предприятием на одном рынке.

Стратегический анализ диверсифицированной компании

Термин портфельный анализ — термин стратегического маркетинга. При этом анализе оценивается относительная привлекательность рынков и конкурентоспособность предприятия и его бизнес-единиц на каждом из этих рынков. Портфель предприятия корпоративный портфель — совокупность относительно самостоятельных хозяйственных подразделений, входящих в единую бизнес-структуру и принадлежащих одному владельцу.

с приходом неизбежной зрелости сначала превратятся в «дойных коров», бизнес-единицы), входящих в состав предприятия, и их стратегических.

Такой инструмент, как матрица БКГ находит в настоящее время широкое применение и в менеджменте, и в маркетинге, и в других сферах экономики и не только. Именно этой компании матрица обязана своим названием. Кроме того, матрица Бостонской Консалтинговой Группы стала одним из первых инструментов портфельного анализа. Здесь горизонтальная ось относительная доля рынка перевернута: На мой взгляд, это нелогично и вносит путанницу. Поэтому далее будет использоваться прямой порядок значений оси: Для чего нужна матрица БКГ компании?

Матрица , характеристика стратегических позиций бизнес-единиц и решений по их развитию

Главная Блог Консалтинг Прибыльная стратегия развития Вашего бизнеса за 15 минут Блог нашей компании Прибыльная стратегия развития Вашего бизнеса за 15 минут Одним из лучших воплощений этого принципа в истории являются инструмент , — модель - , изменившая философию бизнеса и стратегического менеджмента. В то же время, этот метод очень редко используется в практике стратегического планирования и управления в Украине.

Надежность подхода Разработанная одной из трех крупнейших в мире консалтинговых компаний , бизнес-модель - воплощает лучший опыт более чем компаний мира.

,"Дойная корова", Поддержание прибыльности и инвестиций в другие направления нового бизнеса, отсутствует прибыль, низкая конкурентоспособность. «Дойные коровы» — это бизнес-единицы или товары, которые.

Анализ рыночных возможностей фирмы и выбор целевых рынков измерение и прогнозирование спроса, сегментация рынка, выбор целевых сегментов, позиционирование товара. К числу стратегических относится и задача отделения товарных групп, которые приносят ощутимый доход и которые обещают приносить такой доход в будущем или подразделений компании, добивающихся таких результатов , от тех как товаров, так и подразделений , которые стали приносить убытки, не могут стать перспективными. Решения, принимаемые по этой задаче, выражаются в плановых предписаниях: Довольно часто это называется формированием портфеля товаров или других единиц.

Одним из методов стратегического планирования эффективного и результативного портфеля товаров является матрица Бостонской консультационной группы матрица БКГ , которая так же, как и матрица И. Ансоффа, вошла во многие учебники по маркетингу, менеджменту, стратегическому планированию. Матрица БКГ представлена на рис. Суть метода заключается в том, что каждый товар, выпускаемый фирмой, следует расположить в соответствующих клетках матрицы, имеющих несколько необычные названия.

Клетки можно разместить в системе координат хотя в большинстве учебной литературы на это обстоятельство не обращается никакого внимания , по абсциссе которой откладывается относительная доля, занимаемая товаром на рынке отсчет следует делать в обратном направлении , по ординате - темпы роста рынка. Доля рынка, занимаемая товаром, говорит о том, какой доход он приносит фирме. Матрица Бостонской консультационной группы Пусть некая фирма производит и продает семь товаров или семь моделей одного и того же товара , представленных на рис.

В соответствии с относительной долей, занимаемой каждым из них, и темпами роста самого рынка, данные товары разместились в различных клетках матрицы БКГ. Сопоставительный анализ расположения товаров в системе координат позволяет сформулировать общее стратегическое направление действий фирмы относительно каждого из них.

Матрица БКГ как метод анализа среды и разработки решений.

Все это отягощает бизнес, снижает его эффективность, прибыльность и темпы развития. Эти направления не только проедают заработанные компанией деньги, но и отвлекают значительные организационные ресурсы, требуя к себе постоянного внимания со стороны руководства компании. При этом главные направления бизнеса недополучают инвестиции для развития и обделены вниманием менеджмента. Неприбыльными могут оказаться некоторые продукты или группы клиентов после того как система управленческого учета покажет истинные результаты работы в разрезе продуктовых групп и целевых сегментов рынка.

Первое, что приходит в голову — это избавиться от неприбыльных направлений бизнеса.

Задача идентификации или выделения бизнес-единиц достаточно сложна, Товар —"дойная корова" — это продукт, занимающий лидирующие.

Разработка стратегий роста Установление маркетинговых целей задач предполагает определение путей их достижения, то есть разработку стратегий маркетинга. Основные виды стратегий, которые разрабатывает фирма — это: Общая стратегия — это стратегия формирования и управления портфелем деятельности предприятия. Она заключается в развитии перспективных направлений; поддержании направлений, приносящих прибыль; закрытии бесперспективных направлений. После формирования портфеля возникает проблема организации деятельности входящих в него производств с учетом конкурентной борьбы.

Возникает потребность в выработке стратегии ведения дел — стратегии борьбы с конкурентами. Стратегия конкуренции — стратегия конкурентной борьбы по каждой составляющей портфеля в различных видах деятельности.

Основы портфельного анализа. Сущность портфельного анализа

Сущность портфельного анализа Каждая фирма при выборе стратегии маркетинга должна произвести анализ своего портфеля. Анализ портфеля должен помочь в распределении ограниченных ресурсов между различными рынками на которых она представленная. Портфельный анализ - это инструмент, с помощью которого руководство организации идентифицирует и оценивает свою деятельность с целью вложения средств в наиболее прибыльные или перспективные ее направления или сокращения прекращения инвестиций в неэффективные проекты.

При этом оценивается относительная привлекательность рынков и конкурентоспособность организации на каждом из них. Предполагается, что портфель компании должен быть сбалансированным, то есть должно быть обеспечено правильное объединение подразделений продуктов , требующих капитальных вложений для обеспечения роста, с подразделениям, которые имеют некоторый излишек капитала. Портфельный анализ ориентирован на решение следующих проблем:

Затем перечислите все ваши продукты или бизнес-единицы в Хотя дойные коровы часто обеспечивают наибольшую прибыль в портфеле компании.

Характеристики - быстрый рост, незначительные прибыли, значительные нужды в финансовых ресурсах. Стратегия - расширение доли рынка за счет интенсивного маркетинга, повышение конкурентоспособности продукта за счет улучшения его потребительских качеств. Характеристики - лидеры рынка, быстрый рост рынка, значительные прибыли, требуют больших инвестиций.

Стратегия - защита достигнутой доли рынка, реинвестирование доходов в развитие и расширение продуктового ассортимента. Стратегия - свертывание деловой активности, выход из рынка, использование высвобожденных средств для поддержки других продуктов. Характеристики - значительные прибыли, получают значительно больше финансовых ресурсов, чем требуют, низкие темпы роста рынка.

Матрица Бостонской Консалтинговой Группы: подробный обзор

Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. Но, несмотря на привлекательность данного товара, его чистый денежный поток достаточно низок, так как требует существенных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход.

Бизнес Единицы Дойные коровы (Cash Cows) могут легко достигнуть свои цели прибыли. У их менеджмента простая работа. Высшее руководство.

Создавайте бренд, а не фирму Из книги Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини автора ДеМарко Эм-Джей Создавайте бренд, а не фирму Фирмы выживают, но бренды процветают. Бренд — лучшая защита от типизации. Если ваш бизнес живет только для того, чтобы приносить деньги на оплату ежемесячных счетов, вы играете в шашки, скучно, плохо и прямолинейно.

Люди верны брендам и Действия государства, направленные на поддержание устойчивости денежной единицы Из книги деньги, кредит, банки. Шпаргалки автора Образцова Людмила Николаевна Действия государства, направленные на поддержание устойчивости денежной единицы Поддержание устойчивости денежной единицы является одним из необходимых условий благополучного экономического положения в стране, и на протяжении истории государство, в зависимости Направления стабилизации денежной единицы Из книги деньги, кредит, банки.

Карликовые коровы как бизнес идея

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает людям эффективнее зарабатывать, и что сделать, чтобы ликвидировать его навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!